Сводка продаж

Что вы узнаете на этой странице:

Что показывает Сводка продаж?

В отчете собраны основные показатели по магазинам, подключенным к Радар. Он помогает понять, сколько вы продаёте, сколько зарабатываете, какие расходы влияют на прибыль и как ведут себя товары.

Сводка продаж делится на логические блоки.

Ключевые финансовые и операционные показатели. Здесь показаны:

продажи и выручка;
расходы;
прибыль и рентабельность;
показатели эффективности.

Метрики рассчитываются на основе данных маркетплейса и информации, которую вы добавляете в сервис – например, себестоимость, налоги и операционные расходы.

Блок позволяет быстро оценить текущее состояние бизнеса и увидеть динамику показателей за выбранный период.

Показатели по складам. Раздел показывает, на каких складах продаются ваши товары и какая выручка приходится на каждый из них. Также здесь можно увидеть:

текущие остатки товаров;
капитализацию запасов;
продажи по складам.

Этот блок помогает понять, где сосредоточены продажи и как распределены товарные запасы.

Аналитика по товарам. В таблице показаны основные показатели по каждому товару: выручка, прибыль, себестоимость и другие.

Этот раздел позволяет сравнивать товары между собой, находить наиболее прибыльные позиции и выявлять товары, которые работают хуже остальных.

Подробная информация по товарам собрана в разделе Аналитика по товарам.

ABC-анализ. Показывает, какие товары дают основную часть выручки или прибыли. Товары автоматически распределяются на группы:

A — товары, которые дают наибольший вклад в выручку или прибыль;
B — товары со средним вкладом;
C — товары с наименьшим вкладом.

Этот инструмент помогает понять, какие товары являются ключевыми для бизнеса и на каких позициях стоит сосредоточиться.

Развернутый ABC-анализ находится на отдельной странице.

Как скрыть метрику или изменить ее положение в отчёте?

Для этого используйте кнопку настройки отчета (иконка шестеренки), расположенную в правой части страницы.

Как скрыть метрики:

Нажмите на кнопку шестерёнки в правом верхнем углу отчета.
Снимите галочки с метрик, которые нужно скрыть.
Сохраните настройки - отчёт обновится и отобразится только с выбранными показателями.

Как поменять порядок метрик:

Нажмите на кнопку шестерни.
Потяните за 6 точек рядом с метрикой и перетащите ее ниже или выше в списке. Первые четыре метрики в настройках показываются в отчете над графиком «Заказы и продажи», остальные под.
Сохраните настройки – отчёт обновится и блоки метрик выстроятся в новом порядке.

Чтобы снова включить нужные показатели или вернуть положения метрик, нажмите на иконку шестеренки и поменяйте настройки.

Настройки отображения не влияют на расчеты – скрытые метрики продолжают учитываться в формулах. Например, вы скрыли из отчета налог, при этом налоги продолжат учитываться в расчетах чистой прибыли.

Что можно отфильтровать в данных?

Все показатели отчета можно отфильтровать по определенной логике. Чтобы фильтр работал настройте показатели и нажмите кнопку «Применить».

Период показателей. Позволяет настроить выдачу отчета по времени, например, показать данные с 1 сентября 2025 по 1 января 2026.

У этого фильтра есть ограничение по моменту начала сбора данных – он привязан к дате подключения магазина к Радар минус 90 дней до этого момента. Например, вы подключили магазин к нам 1 сентября 2025 года, тогда самая ранняя дата в отчетах будет 2 июня 2025 года.

Магазины. Переключает выдачу отчета по одному из магазинов, подключенных к сервису Радар. Например, у вас подключено 3 магазина – фильтр выводит данные по одному из трех. Включить показ данных больше чем по одному магазину невозможно.

Как подключить магазин к сервису

Бренды. Фильтрует данные по брендам вашего магазина.

Артикул. Фильтрует показатели отчета по артикулам вашего магазина.

Группа товаров. Фильтрует данные отчета по товарам, которые вы добавили в группу сервиса Радар.

Группы упрощают анализ артикулов объединенных по какому-то признаку. Например, вы запустили в продажу тестовую партию товара и хотите внимательнее следить за их показателями. Добавьте эти товары в группу и тогда сможете отфильтровать показатели Сводки продаж только по тестовому товару.

Вы сами решаете какие группы создавать и какие артикулы в них добавлять. Создать группу и добавить в нее товар можно на страницу Группы товаров.

Какие данные нужно указывать самостоятельно и зачем?

Некоторые данные Радар не может получить автоматически. Их нужно указать вручную, чтобы расчёты прибыли, налогов и рентабельности были корректными. К таким данным относятся:

ставка налога и НДС;
операционные расходы;
себестоимость товара.

Если эти показатели не указаны, сервис будет работать, но часть метрик будут рассчитаны без их учёта.

Ставка налога и НДС. Это параметры вашей системы налогообложения, которые используются для расчета суммы налога, чистой прибыли и многих других показателей бизнеса.

Указать ставку налога и НДС

Операционные расходы. Это расходы бизнеса помимо комиссий и логистики маркетплейса. Они учитываются при расчете чистой прибыли, ROI и многих других показателей в сервисе Радар.

К операционным расходом можно отнести любые ваши расходы на бизнес и товары, например:

зарплата сотрудников;
аренда;
упаковка;
создание контента для карточек товаров;
другие постоянные или разовые расходы.

Вы можете создавать любые типы операционных расходов и привязать их к артикулу, бренду или ко всему магазину сразу. Подробнее о модуле операционных расходов рассказали в нашей инструкции.

Добавить операционный расход

Себестоимость товара. Это сумма, которую вы потратили на закупку товаров. Если указать себестоимость артикула в Радар, то сервис скорректирует показатели прибыли, рентабельности, ROI и другие.

Себестоимость можно указать для любого артикула. Если показатель менялся со временем, например, падал или рос – вы можете указать себестоимость за конкретный период времени. Например, в 2025 году себестоимость платья составляла 1750 ₽, а в 2026 году себестоимость выросла до 1950 ₽. Рассказали подробнее о функции себестоимости в инструкции

Указать себестоимость товара

Как скачать данные Сводки продаж в Excel?

Вы можете выгрузить данные «Сводки продаж» в файл Excel, чтобы передать их коллегам или провести дополнительный анализ.

Как скачать отчёт:

Откройте страницу Сводка продаж.
Установите нужный период и фильтры (магазин, бренд, товар и другие параметры).
Нажмите кнопку Скачать Excel в верхней части страницы.
Файл автоматически сформируется и загрузится на ваш компьютер.

В выгруженном файле будут отражены те же данные, которые отображаются в отчете с учетом выбранных фильтров.

Если в Сводке продаж скрыты часть метрик через настройки (иконка шестеренки), структура файла Excel не учтет этих изменений и покажет все метрики.

Как убедиться, что суммы по продажам, логистике и хранению считаются верно?

Подготовка к проверке:

На платформе Wildberries откройте раздел «Финансовые отчеты».
Выберите тип отчетов «Еженедельные» и укажите подходящий период времени.
Wildberries покажет список еженедельных отчетов при этом для каждой недели будет по 2 отчета. Чтобы сверка была корректной, нужно сложить показатели из обоих отчетов.
Перейдите в Радар, выберите тот же магазин, что на Wildberries и настройте аналогичный период в фильтре.
В сервисе Радар отключите дополнительные фильтры – бренд, артикул, группа товаров.

Теперь можно сравнивать показатели.

Сверяем сумму продаж. Для этого сложите показатели «Продажа» за одну дату формирования отчёта Wildberries и сравните с показателем «WB Реализовал» в сводке продаж Радара.

Wildberries: 252 870 + 11 311, 38 = 264 181, 38
Радар: 264 181, 38

Проверяем данные о продажах в отчете Wildberries, оранжевой границей выделены отчеты показатели которых нужно складывать.

Проверяем данные в Сводке продаж Радар, оранжевым выделен блок продаж

Проверяем расходы на логистику и хранение. Для этого сложите показатели «Стоимость логистики» за одну дату формирования отчёта Wildberries и сравните с показателем «Расходы на логистику» в сводке продаж Радара. Также действуем для «Стоимости хранения» Wildberries и «Хранение» в Радаре:

Логистика Wildberries: 1 108, 03 + 39 223, 97 = 40 332
Логистика Радар: 40 332
Хранение Wildberries: 7 928, 87 (округляем до целого — 7928)
Хранение Радар: 7928

Расходы на логистику и хранение в отчетах Wildberries

Расходы на логистику и хранение в отчетах Радар

Как считается реклама в сервисе Радар?

Показатель «Реклама (ДРР)» рассчитывается из разных источников в зависимости от выбранных фильтров.

Без фильтров или с фильтрацией периода. Показатель расходов на рекламу считается на основе «WB Продвижение» из ежедневных и еженедельных отчётов реализации Wildberries. Система складываем расходы за выбранный вами период и показываем значение в блоке «Реклама (ДРР)».

Если применены фильтры по бренду, артикулу или группе товаров. В таком случае расходы на рекламу рассчитываются по данным статистики рекламных кампаний в кабинете Wildberries. Для этого система выбирает товары, подходящие под условия фильтрации, суммирует рекламные расходы на них и показывает результат в блоке «Реклама (ДРР)».

Почему затраты на платную приемку могут отличаться?

Отличия могут возникать при анализе показателя за короткий период, например, за неделю. Причины:

отгрузка оформлена в конце недели (например, в воскресенье), приемка товара может происходить несколько дней;
в еженедельном отчёте Wildberries вся сумма может относиться к дате отгрузки и попадать в одну неделю;
в детальных отчетах сумма распределяется по реальным датам приёмки, поэтому часть расходов может попасть в следующую неделю.

Как лучше сверять данные. Берите показатели не за одну неделю, а за более длинный промежуток – например, за месяц. Это помогает исключить временные сдвиги, связанные с тем, как формируются отчёты.

Категории